競(jìng)價(jià)推廣如何做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？
2018.10.04
不管是做競(jìng)價(jià)推廣還是做seo優(yōu)化，離不開對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，俗話說，知己知彼百戰(zhàn)不殆。且通過對(duì)對(duì)手的分析在一定程度上決定了我們的推廣策略以及賬戶優(yōu)化方向。
一、項(xiàng)目推廣前
在開始一個(gè)項(xiàng)目前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們不得不了解的一項(xiàng)指標(biāo)，它決定了我們的推廣策略。
1、實(shí)力 實(shí)力，是我們所必須要了解的，它的預(yù)算是多少，它產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是多少？。它決定了我們采取什么樣的手段。若敵強(qiáng)我弱，建議以潛伏者身份進(jìn)入市場(chǎng)，并避免發(fā)生正面沖突，若旗鼓相當(dāng)，毫無疑問是陣地戰(zhàn)，拼的便是排名、用戶獲取率。
2、賬戶策略分析
賬戶策略也是一個(gè)必要分析因素，因?yàn)樗鼪Q定了我們的賬戶推廣方向。通?？蓮囊韵滤膫€(gè)維度進(jìn)行分析：時(shí)段、關(guān)鍵詞、地區(qū)、推廣渠道、設(shè)備。
1. 時(shí)段
可根據(jù)查看不同時(shí)段來確定對(duì)于不同關(guān)鍵詞的排名情況。一般情況下，可分時(shí)間段進(jìn)行搜索，這樣可基本明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放時(shí)間。他們是主要上午投？還是下午投？晚上投不投？更為重要的是，可以監(jiān)視到他們的下線時(shí)間。
2. 關(guān)鍵詞
通過自身行業(yè)轉(zhuǎn)化較好的時(shí)段，去觀察對(duì)手的排名；或通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名來分析轉(zhuǎn)化較好的時(shí)段3. 地區(qū)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放地區(qū)，去分析轉(zhuǎn)化較好的地區(qū)，并以此來確定自身投放方向。
4. 推廣渠道
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有在哪些平臺(tái)上投放廣告，像360、神馬等，都有其借鑒意義。
5. 設(shè)備
可以通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控，了解他們?cè)谀膫€(gè)時(shí)間段投放了哪些設(shè)備，為我們后期做準(zhǔn)備。
例如時(shí)段+地區(qū)，時(shí)段+設(shè)備，來分析在什么季節(jié)什么地區(qū)的什么時(shí)段應(yīng)該重點(diǎn)投放或者在什么時(shí)段應(yīng)該重點(diǎn)投放什么設(shè)備。
3賣點(diǎn)分析
除了實(shí)力和策略，我們也要著重分析下“著陸頁”。知己知彼，百戰(zhàn)不殆的精髓就是知道對(duì)方和自己的長(zhǎng)處與短處，才能更好地制定攻敵之策。在分析著陸頁時(shí)，我們可著重觀察下：不同關(guān)鍵詞都有哪些賣點(diǎn)？不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化點(diǎn)是什么？不同賣點(diǎn)之間是如何銜接（排版）的？
4、 搜索詞分析
根據(jù)不同搜索詞搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查看其頁面與詞性的相關(guān)性，并進(jìn)行對(duì)比分析。若所有詞都指向首頁，那你基本上可以忽略這個(gè)對(duì)手；若品牌詞指向首頁、產(chǎn)品詞指向?qū)ｎ}頁、行業(yè)詞指向欄目頁、長(zhǎng)尾詞指向內(nèi)容頁，那我們便要小心。
二、常規(guī)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，是百度競(jìng)價(jià)員們?nèi)粘１刈龉ぷ髦?。本打算在這種情況下不做太多分析，但由于一些新手可能會(huì)不太了解，所以便簡(jiǎn)單說一下。但在此要提醒大家，在分析時(shí)，一定要有目的性、周期性，而不是隨機(jī)地去做這件事情。
1. 排名
根據(jù)不同關(guān)鍵詞和不同時(shí)段兩個(gè)指標(biāo)去查看關(guān)鍵詞排名。
2. 創(chuàng)意
時(shí)刻留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在創(chuàng)意上有沒有什么比較好的點(diǎn)。
3. 著陸頁
它決定了流量的承載，我們要時(shí)刻注意他的轉(zhuǎn)化點(diǎn)和文案，以及活動(dòng)等，避免和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距太大。
4. 客服話術(shù)
建議沒事找對(duì)手的客服聊聊天，刺探一下軍情，將用戶常問的問題或一些疑難雜癥等，問一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客服，并試探對(duì)方的溝通話術(shù)以及技巧，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
三、調(diào)整賬戶策略
若想對(duì)賬戶策略進(jìn)行調(diào)整，除了考慮自身因素，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是必須要考慮的因素之一。由于賬戶策略調(diào)整的方向和方式都比較多，比如增減預(yù)算，搶某一部分關(guān)鍵詞的排名，優(yōu)化頁面等等，所以，我們要對(duì)某個(gè)問題有針對(duì)性的分析。
舉個(gè)例子
我要增加賬戶預(yù)算，那我們便可從以下幾點(diǎn)來對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析：
加到哪個(gè)時(shí)段？
有沒有什么時(shí)段是轉(zhuǎn)化效果還不錯(cuò)但是競(jìng)爭(zhēng)又不是那么激烈的。
加到什么設(shè)備？
PC端還是移動(dòng)端，哪一項(xiàng)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)。
加到哪個(gè)產(chǎn)品？
有沒有哪個(gè)產(chǎn)品，是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的或者是你比較占優(yōu)勢(shì)的。
加到哪個(gè)地區(qū)？
在哪個(gè)地區(qū)，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)勢(shì)。
加到哪個(gè)關(guān)鍵詞？
哪些關(guān)鍵詞是你的轉(zhuǎn)化成本比較低或者轉(zhuǎn)化率比較高的。這些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)和排名是什么？你有沒有競(jìng)爭(zhēng)力。
效果波動(dòng)
如果推廣效果下降，肯定是要對(duì)賬戶進(jìn)行分析。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是我們必須要分析的因素之一。假如流量出現(xiàn)了變化，而我們又沒有做大的調(diào)整，那就要考慮是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了變化。展現(xiàn)量變少，是不是有了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)？而且來勢(shì)洶洶？點(diǎn)擊率變少，是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)價(jià)了？展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率都沒變化，但是對(duì)話率低了，點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁面看一下，是不是他做了比較大的調(diào)整？成交率下降了，是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)化了轉(zhuǎn)化策略？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是我們?cè)谕斗艔V告中所要分析的重要因素。一方面可通過了解對(duì)手，掌握更多的用戶信息、投放信息等；另一方面通過分析對(duì)手，也使我們的推廣戰(zhàn)略更加完美。
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